Réussir sa prospection et déclencher un rendez-vous de mandat immobilier

Public concerné 

Agents immobiliers, directeurs et collaborateurs d’agences immobilières

Prérequis

Aucun

Objectifs

  • Définir sa stratégie en prospection immobilière
  • Mettre en place une prospection efficace
  • Réussir sa pige immobilière
  • Savoir vendre son mandat en transaction immobilière

Programme 

L’organisation de la prospection immobilière : 

  • Organiser son agenda et son planning
  • Mettre en place un tableau de reporting et de suivi
  • Établir ses supports de diffusion
  • Connaître les différentes formes de prospection
  • Générer un réseau d’affaires
  • La déontologie en affaires 

Les points clés de la prospection et de la négociation immobilière : 

  • Structurer sa prospection avec la méthode F.L.O.R. (SWOT)
  • Préparer ses arguments et ses accroches
  • Analyser les demandes et attentes des clients
  • Réussir la négociation afin d’obtenir le meilleur mandat

300,00 €

Modalités pédagogiques

  • Alternance d’apports théoriques et d’analyse de cas

 

Modalités d’évaluation

  • Évaluation des acquis de la formation réalisée par le formateur en fin de journée sur la base des compétences/objectifs visés à l’aide d’exercices/tests/cas pratiques
  • Remise d’une attestation des acquis de la formation à chaque participant

Horaires

  • Les formations ont lieu de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h.