Mieux négocier avec ses fournisseurs

Public concerné

Dirigeants, responsables des achats, toutes personnes en charge des achats de l’entreprise

Aucun prérequis

Objectifs

  • Connaître les étapes et techniques de négociation
  • Savoir préparer ses entretiens de négociation
  • Être à l’aise face à des vendeurs chevronnés

Programme

  •         L’enjeu de la négociation pour l’acheteur
  •         Les principes de base de la négociation
  •         Les cinq composantes majeures de la négociation
  •         Le kit de préparation de la négociation
  •         Domaines, profils et leviers de négociation
  •         La négociation en équipe
  •         Bilan et élaboration de son plan d’action personnel

450,00 €

Modalités pédagogiques

  • Alternance d’apports théoriques, d’analyse de cas et de mises en pratique sur les cas concrets apportés par les participants
  • Partage et capitalisation d’expériences entre participants
  • Session animée par un formateur-conseil expérimenté dans la professionnalisation des achats

Modalités d’évaluation

  • Évaluation des acquis de la formation réalisée par le formateur en fin de journée sur la base des compétences/objectifs visés à l’aide d’exercices/tests/cas pratiques
  • Remise d’une attestation des acquis de la formation à chaque participant

Modalités pratiques

  • Les formations ont lieu de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h : 1 jour - 7h 
  • Accessible aux personnes en situation de handicap
  • Inscription obligatoire via la Boutique en Ligne ou sur renvoi du bulletin d'inscription complété et signé (disponible sur demande)
  • La CCI de Loir-et-Cher se réserve le droit d’annuler et/ou de reporter la formation en cas de participation insuffisante
  • Le prix de la formation est net de taxe, hors frais de déjeuner

Délai d'accès

  • Sur inscription, jusque 5 jours ouvrables avant le début de la formation