Gagner ses appels d'offres

Gagner ses appels doffres

Public concerné

Dirigeants, responsables ou chargés du commercial, toutes personnes amenées à répondre aux consultations lancées par les acheteurs publics

Prérequis

Connaissances de base des marchés publics indispensables

Objectifs
  • Mettre en place une veille efficace sur les marchés publics
  • Analyser et « décrypter » les points essentiels d’un dossier de consultation et d’un cahier des charges
  • Rédiger une offre convaincante et différenciante
  • Savoir valoriser sa proposition commerciale
 

Programme

  •  Comprendre le processus d’achats, le fonctionnement interne d’une administration 

- Les processus d’achats publics
- Comment anticiper/vous préparer
- Les marchés invisibles
- La rédaction du cahier des charges

  •  Établir une stratégie commerciale « marchés publics »

- Mettre en place une veille adaptée et efficace
- Saisir les opportunités du sourcing et se faire connaitre

  •  Analyser le cahier des charges : Go or not go

- Repérer les marchés impossibles à obtenir
- Comment analyser le cahier des charges
- Stratégie d’alliance (co et sous-traitance)

  •  Comprendre le principe de la sélection 

- L’analyse des candidatures et des offres
- Les critères de sélection et le rapport d’analyse des offres

  •  Le mémoire technique 

- Principe
- Le fond / la forme
- Les figures imposées / libres
- La présentation des variantes

  •  Apprendre de ses victoires et de ses échecs et établir une stratégie d’amélioration continue

Pour une prochaine date, merci de nous contacter

450,00 €

Modalités pédagogiques

  • Alternance d’apports théoriques, de cas pratiques sur la base de documents opérationnels (fiche d’optimisation de réponse, courriers types, exemples de mémoires techniques…)
  • Session animée par un expert des marchés publics

Modalités d’évaluation

  • Évaluation des acquis de la formation réalisée par le formateur en fin de journée sur la base des compétences/objectifs visés à l’aide d’exercices/tests/cas pratiques
  • Remise d’une attestation des acquis de la formation à chaque participant

Modalités pratiques

  • Les formations ont lieu de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h : 1 jour - 7h 
  • Accessible aux personnes en situation de handicap
  • Inscription obligatoire via la Boutique en Ligne ou sur renvoi du bulletin d'inscription complété et signé (disponible sur demande)
  • La CCI de Loir-et-Cher se réserve le droit d’annuler et/ou de reporter la formation en cas de participation insuffisante
  • Le prix de la formation est net de taxe, hors frais de déjeuner

Délai d'accès

  • Sur inscription, jusque 5 jours ouvrables avant le début de la formation