Construire un plan d'action commerciale

Formations Commercial Marketing

Public concerné

Dirigeants, responsables commerciaux, toutes personnes participant au développement commercial de l’entreprise

Aucun prérequis

Objectifs

  • Connaitre les différents types d’actions commerciales
  • Définir sa stratégie, ses objectifs et bâtir son plan d’actions
  • Évaluer les moyens humains, financiers et de communication à mettre en œuvre          
  • Mettre en place des outils de mesure

Programme

  •  Les différentes méthodes de prospection

- pour développer son portefeuille clients existants
- pour conquérir de nouveaux clients ou de nouveaux marchés

  • Stratégie et plan d’action

- Fixer des objectifs SMART
- Définir ses priorités et ses cibles
- Élaborer une/des stratégie(s) d’approche selon les cibles

  • Mobilisation et motivation de l’équipe commerciale

- L’association de l’équipe à la mise en place du plan d’action
- Les réunions commerciales
- Les entretiens individuels

  • La mesure de la performance de l’action commerciale

- Indicateurs quantitatifs et qualitatifs
- Analyse du portefeuille clients

 

Pour une prochaine date, merci de nous contacter

450,00 €

Modalités pédagogiques

  • Alternance d’apports de connaissances et de mises en situation
  • Jeux de rôles, exercices, cas pratiques
  • Formateur expert

Modalités d’évaluation

  • Évaluation des acquis de la formation réalisée par le formateur en fin de journée sur la base des compétences/objectifs visés à l’aide d’exercices/tests/cas pratiques
  • Remise d’une attestation des acquis de la formation à chaque participant

Modalités pratiques

  • Les formations ont lieu de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h : 1 jour - 7h 
  • Accessible aux personnes en situation de handicap
  • Inscription obligatoire via la Boutique en Ligne ou sur renvoi du bulletin d'inscription complété et signé (disponible sur demande)
  • La CCI de Loir-et-Cher se réserve le droit d’annuler et/ou de reporter la formation en cas de participation insuffisante
  • Le prix de la formation est net de taxe, hors frais de déjeuner

Délai d'accès

  • Sur inscription, jusque 5 jours ouvrables avant le début de la formation